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空包分站:京东进化中的业态迭代

好快递空包网 发布时间:2021-01-20 11:54:42
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2015—12-29

京东是中国最大的自营式电商企业,目前,京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部,它也是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台,与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。今年空包分站有幸走进京东,了解京东帝国中的员工生活和工作,更是了解京东的经营之道。

  现今京东事业定会蒸蒸日上。而在其的进化历程中大致进过了三次业态的迭代。三个业态是跟随着不同商品的电商化进程以及物流的演进而变化的,最后的形态则可以做到将所有的商品电商化。
  第一个业态:京东到家,把干线物流直接拉到城里,将实体店的库存互联网化
  因为原来电商比较擅长的星状仓储结构。所以POP开放平台仍然有很多品类没法做。但是京东又不甘于将这一部分的商机就那么放掉,所以想了一个方法,就是京东O2O,利用已经布在全城大街小巷实体店的库存,把它互联网化,用户下单,就近配送。简单的说,赚批零商差价的自营时代是从京东的中央仓发货,POP3开放平台时代是从商家的中央仓发货,京东到家是从商家的门店发货。库存颗粒会越来越小,越来越分散。这对于系统和配送的压力和调配就越来越严格。
  京东到家有一个非常好的成本结构,就是尽可能把干线物流拉到最长。这样O2O能够改变成本结构,能让商品的干线物流直接拉到城里的大街小巷,只做最后几百米的配送。
  第二个业态:POP开放平台时代,转化率越高,收回营销成本的概率就越大
  2010年开始,京东进入了POP开放平台时代,这样的平台能让一个零售商有机会去赚流量的差价。用户买进来了,营销成本要用多长时间从这个用户身上赚回来,这是一个考验。回本时间在一年内的公司无疑是好公司,因为多数公司的营销回报周期都在五年以上,用户的生命周期都没那么长,营销成本永远赚不回来,主要在于他们对用户的转化非常差。空包分站认为,你的商品越多,体验越好,命中用户需求的概率就越大,转化率就越高。转化率越高,用户的复购率就越高,那么从用户身上把营销成本赚回来的概率就越大,就能成为一个良性循环。做生意的生死存亡往往在一线之间,差一点都不行,所以最后只有效率最高的才能获胜。所以京东POP开放平台,一方面利用流量来拼差价,另一方面也有机会通过流量的方式去做品类。
  第三个业态:平台商品差价时代,电商打败传统企业是因为效率更高周转更快
传统零售商在做的都是赚商品差价,但是京东比别人效率更高,尽可能的减少商品搬运次数。传统零售商的物品的转移、需求的确定以及现金流的双向流通都需要成本。所以,传统零售商很难大规模提升。但是京东不同,就是利用互联网将很多共性需求集中起来,加长周转,减少商品的搬运次数。不同的成本结构,决定了互联网上的东西便宜是因为效率高,周转快,对于需求命中的更加准确。到现在,京东的主要盈利都是来自商品的差价。
 
 
 
 
 

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