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空包分站解读运营商流量经营问题

好快递空包网 发布时间:2021-01-20 11:47:21
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发布时间:2015—12-16

随着移动互联网发展加快,移动终端,比如说手机,已然成为了人们生活的必需品,网络、流量更是人们的生活中不可或缺的一部分。流量对于大家来说并不会感到陌生。随着人们对流量需求的增加,运营商也推出了流量红包,但相比之下并没有受到多少关注。围绕着运营商们所提出的流量经营问题,到底是一个怎样的命题呢?今天空包分站和大家一同讨论。

一、流量经营的核心是成本领先战略
运营商希望单位流量卖的价格越高越好,用户希望单位流量价格越低越好,无论是按时长、包月还是其他定价方式,落到这个公式上都是一个单位流量价格高与低的对立问题。而多年来行业竞争的基本结果就是流量基本单价没有最低,只有更低,尽管如此用户仍然不满意。
随着更多应用向移动场景的切换,在流量基本单价达到一个相对稳定的价格区间时,流量消耗增长带来的收入增长会出现反弹。从这个角度来看,流量经营无论是真命题,还是伪命题,其核心是降低单位流量的经营成本,即依靠的是成本领先战略。
二、流量附加值核心是目标集中化、差异化
实际上,从流量资费的发展趋势上来看,流量基本单价趋近于0的方向会更明晰,速度会加快,因此,提升流量附加值的业务方向已经成为决定运营商在OTT大环境下的生存大事。流量附加值的提升,两个关键问题:一是流量之上有没有附加值;二是运营商有没有能力将这种附加值变现。
依据个人的理解是,单纯的流量资源,则是难以产生附加值的,因此必须要整合运营商的其他资源才能产生附加值。对于运营商而言,在流量基础之上,必须融合自身拥有的用户帐号资源、流量网关计费能力、大数据分析能力、支付能力、位置信息能力等,然后结合不同的互联网应用为应用服务商提供附加值,否则,无非就是换一种方式继续卖流量,如从2013年底兴起在2014年得到初步发展的流量后向经营模式。
但是,从实践上来看,运营商拥有的多种能力和资源散落在不同部门,协调难度大,要彻底打通至少花个三五年的时间算是快的,特别是技术能力保障上,面临的阻力重重。其结果表现为虽然包括主流的互联网企业在内都有强烈的需求,但由于能力上不能满足,仍然是卖纯粹买流量,而且议价能力远远强于普通用户,越是大的企业议价能力越强。
最后,空包分站认为,运营商必须要加快附加值变现的能力准备,咬定这个方向不放松,加大投入力度,提升后向经营业务的内部地位,沉下心增强自身的变现能力,如此才能真正实现有效运营。
 

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