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空包网玩好教你“双11”

好快递空包网 发布时间:2017-10-30 23:04:10
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发布时间:2015—10-15

       每年的淘宝双11都是很多中小型店铺翻身大赚一笔的好机会,然而在双11的运营中,很多店铺都会非常忙碌,中间也难免会犯一些错误,空包网在一些店铺的运营中发现和总结了一些经验,告诉店家玩好双11要避免哪些错误:

       价格问题.一定要处理好价格问题,很多店家在双11之前偶尔为了促销而大放价,空包网在这里要提醒大家的是参加双11之前一定要把控好价格问题,不要因为有偶尔给某个老客户的低价订单而影响了双11的商品定价。一切都要为了双11的利益。
时间点问题。尤其是对于大店铺,款式多,库存多,备货量大。那么价格修改,库存修改等几个时间点一定要提前确定,提前设置,尽量避免系统最后通知了才去仓促设置。例如10月30号就禁止上调价格了,11月7号禁止下调价格,库存增减时间点等。
       库存问题。双11备货一般按照比例备货,例如销售目标100万,按照历史与预计售罄率60%,那么我们需要备160万的货值,再推算客单价和双11转化率,客单价一般平均会有30-50%的提升,转化率会有3-5倍的提升,每个店铺情况不一样,可以算出流量,然后算出推广费用
       承接页面。如果是大牌店铺,品类多,那么建议做店内分会场, 及时更换页面是非常重要的。
       推广节奏。空包网认为越大的店铺,预热越重要。预热的越充分,双11当天才会爆发更强。一般平均水平应该将50%的费用用做预热投放,剩余50%当天投放。每个店铺情况当然也有所区别,不能硬套数据。前提是,预热页面和商品展示都要做完善,这样投出去的广告,买家进来至少收藏或者添加几个购物车再走,才是有效的。
       提前放水策略。1-10号如果所有商品都参加预热,那么店铺销量肯定特别难看,弄不好只有3位数。所以对于中小卖家有些店铺,不一定全都预热,可以找个别款 “提前开售,引爆双11”。 
       最后别以为双11过去了就可以暂时休息,空包网告诉大家其实11月12号-15号也是一个很好的销售期,很多顾客后悔没买到的宝贝都会在这段时间下单。对于双11,越大的店铺越容易出现运营上的错误,所以各商铺店长要做的,就是把控好节奏,协调好接单发货等各项安排。
 
 

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